Узнать подробнее
Как HR‑провайдеру из «назойливого продавца» стать желанным партнером профессионального сообщества, и почему это выгодно всем?
Провайдер
как равноправный партнер и инвестор сообщества
Хочется начать с благодарности: организации и частные эксперты, которые разрабатывают и продают качественные услуги и сервисы для решения HR‑задач бизнеса, — это важная категория участников HR‑сообщества.
Их вклад в появление на рынке новых перспективных технологий и поддержание высокого уровня сервиса невозможно переоценить.
Да, уважаемые провайдеры, без ваших знаний и опыта, без вашей активной конкуренции друг с другом, без ваших постоянных рекламных расходов невозможно полноценное профессиональное развитие HR‑специалистов и эффективное решение HR‑задач работодателей. Более того, без вашего осознанного вклада в общее дело у HR‑профессии нет и не может быть будущего. И тем обиднее осознавать всю несправедливость текущего положения дел.
Да, уважаемые провайдеры, без ваших знаний и опыта, без вашей активной конкуренции друг с другом, без ваших постоянных рекламных расходов невозможно полноценное профессиональное развитие HR‑специалистов и эффективное решение HR‑задач работодателей. Более того, без вашего осознанного вклада в общее дело у HR‑профессии нет и не может быть будущего. И тем обиднее осознавать всю несправедливость текущего положения дел.
“Невидимая” дискриминация, которая губит рынок
Клуб HR‑mnenie более 10 лет работает на рынке HR‑услуг: мы сами выступаем в роли HR‑провайдера, а также регулярно оказываем услуги другим HR‑провайдерам. Поэтому мы хорошо знаем сложившееся на рынке положение дел.
HR‑провайдеры — это главные заказчики подавляющего большинства HR‑мероприятий. Именно они оплачивают весь этот «праздник профессионального общения»: красивые залы с современным оборудованием, вкусные кофе‑брейки, гонорары «звездных» спикеров, не говоря уже о прибыли организаторов. Но что сегодня все чаще и чаще получают за свой вклад HR‑провайдеры? Они на таких встречах оказываются в положении участников «второго сорта». Ведь аудитория хочет «общения с коллегами», ее раздражает необходимость «слушать рекламу» и ощущение, что тобой манипулируют.
Опытные организаторы HR‑ивентов пытаются разрешить этот конфликт с помощью нехитрых трюков: они «маскируют» рекламу под образовательный контент. Как правило, получается плохо. После мероприятия «обманутыми» ощущают себя уже сами HR‑провайдеры. Они, конечно, прочесывают списки участников в поисках потенциальных клиентов. Но большинство таких контактов бесполезны. Назойливые звонки продажников отнимают время и нервы HR‑специалистов, а провайдеры, потратив бюджет и ресурсы сотрудников, только портят репутацию своей компании на рынке.
Отдельные удачные исключения делают эту проблему только нагляднее. К сожалению, большинству коллег такое положение дел кажется чем‑то вроде неизбежного зла. В результате мы получаем «слитые» бюджеты и падение репутации организатора.
Опытные организаторы HR‑ивентов пытаются разрешить этот конфликт с помощью нехитрых трюков: они «маскируют» рекламу под образовательный контент. Как правило, получается плохо. После мероприятия «обманутыми» ощущают себя уже сами HR‑провайдеры. Они, конечно, прочесывают списки участников в поисках потенциальных клиентов. Но большинство таких контактов бесполезны. Назойливые звонки продажников отнимают время и нервы HR‑специалистов, а провайдеры, потратив бюджет и ресурсы сотрудников, только портят репутацию своей компании на рынке.
Отдельные удачные исключения делают эту проблему только нагляднее. К сожалению, большинству коллег такое положение дел кажется чем‑то вроде неизбежного зла. В результате мы получаем «слитые» бюджеты и падение репутации организатора.
А ведь конфликт интересов HR‑провайдеров и HR‑специалистов можно устранить, потому что базовые интересы у сторон общие
- Мы уверены, что...Работодатели и отдельные HR‑специалисты нуждаются в качественных HR‑сервисах и услугах. Поэтому, когда возникает запрос, они тратят массу сил и времени на поиск надежных поставщиков и сбор рекомендаций от коллег.
- Не вызывает сомнения...HR‑провайдеры понимают, что сложные бизнес‑услуги лучше всего продаются через личное знакомство и качественный нетворк. Поэтому провайдеры стремятся постоянно присутствовать в поле зрения потенциальных клиентов, прежде всего — выступать на профессиональных мероприятиях.
- Для каждого, кто хотя бы пару лет работает в отрасли, очевидно...Рынок в целом заинтересован в системном и честном взаимодействии друг с другом работодателей и провайдеров, ведь это создает здоровую конкуренцию. В интересах работодателей это сдерживает цены, стимулирует появление новых продуктов и обеспечивает стабильный уровень клиентского сервиса на рынке. В интересах провайдеров — открывает доступ к новым клиентам и росту бизнеса.
В рамках новой экосистемы профессиональных отношений Клуб HR‑mnenie предлагает свое решение, построенное на принципах настоящего партнерства.
Технология равноправного сотрудничества
Мы утверждаем, что проблема заключается в том, как организовано взаимодействие работодателей и провайдеров, и как его воспринимают стороны. Как это работает?
Помощь вместо рекламы.
Каждая компания или частное лицо, желающее представить свой сервис или услугу сообществу, вступает в Клуб и платит полноценный клубный корпоративный абонемент: на 2026 год он составляет 120 000 руб. за весь год.
Вы для нас не рекламодатель, а член Клуба, которому мы помогаем.
За свой взнос вы уже купили 3 опции:
Вы для нас не рекламодатель, а член Клуба, которому мы помогаем.
За свой взнос вы уже купили 3 опции:
-
как и любой резидент сообщества — право посещения всех мероприятий Клуба (абонемент на 5 человек на компанию); -
специальный лендинг об услугах партнёра с рекомендательной рассылкой по базе Клуба -
право выступить на финальной зимней Итоговой конференции Клуба (проходит ежегодно в период с 5 по 15 декабря). Об этом подробнее в Шаге 3.
Качество каждого контакта вместо «полумертвой воронки».
Никаких «холодных» баз, никаких покупок рекламных рассылок, никаких оплат за выступления на отдельно взятом мероприятии. Вы платите не за рекламные действия, а за осознанный контакт с вами потенциального клиента.
- С каждым провайдером мы заключаем договор, где четко фиксируем 2 вещи: точный и измеримый портрет потенциального клиента, который вам интересен, и какую цену за каждый такой осуществленный контакт компания готова заплатить в бюджет Клуба.
Осуществленный контакт — значит, представитель именно такой компании, которая вам нужна, по своей инициативе и осознанно согласился встретиться с представителем провайдера, и эта встреча состоялась.
Например, один из эффективных инструментов:
- В рамках очных мероприятий Клуба провайдер получает специальные слоты для презентации своих возможностей: 15 минут представитель партнера выступает перед залом со своей информацией.
- Участники мероприятия заполняют специальную мини‑анкету, отмечают плюсы и минусы содержания, степень его полезности и появился ли интерес к индивидуальной встрече с партнером.
- Только тех, кто отметил такую заинтересованность и кто соответствует портрету потенциального клиента, после мероприятия мы приглашаем на специальную встречу с партнёром.
-
На основании анализа вашего предложения для HR‑аудитории мы 2 раза в год составляем и согласовываем с вами конкретный план активностей (в феврале и в августе — перед наступлением нового делового сезона): куда мы готовы вас интегрировать, что конкретно планируем делать.
Что ещё?
Клуб может делать рекомендательные рассылки, проводить промо‑вебинары, обзвоны, деловые игры, тест‑драйвы и исследования — конкретный список мы составим под ваш продукт. Более того, если в течение срока резидентства у вас возникают дополнительные информационные поводы, мы без всякой дополнительной оплаты возьмем в работу и их.
Клуб может делать рекомендательные рассылки, проводить промо‑вебинары, обзвоны, деловые игры, тест‑драйвы и исследования — конкретный список мы составим под ваш продукт. Более того, если в течение срока резидентства у вас возникают дополнительные информационные поводы, мы без всякой дополнительной оплаты возьмем в работу и их.
-
По итогам каждого делового сезона (с 1 по 15 июля и с 1 по 31 декабря) вы выплачиваете Клубу агентское вознаграждение за каждый состоявшийся контакт. Но это ещё не всё!
Честная сделка, а не договорённости за спиной.
Качественное взаимодействие потенциального клиента и провайдера возможно, только если каждый участник сообщества понимает, зачем это нужно именно ему. В чём интерес HR проявить внимание к предложению партнёра?
Провайдер, который приходит в Клуб, приносит в сообщество дополнительный бюджет. Но Клуб не получает деньги партнера, а бюджет от каждого провайдера пополняет Фонд развития профессии, который в виде годовой премии на зимней Итоговой конференции Клуба выплачивается лучшим экспертам сообщества: нашим преподавателям и консультантам. И именно как инвестор такого Фонда вы будете представлены на итоговой конференции и вместе с нами будете вручать гонорары.
В результате каждый раз, уделяя внимание интересам партнеров, каждый HR‑специалист в нашем Клубе совершает простую сделку — вниманием и временем оплачивает свое профессиональное развитие.
Провайдер, который приходит в Клуб, приносит в сообщество дополнительный бюджет. Но Клуб не получает деньги партнера, а бюджет от каждого провайдера пополняет Фонд развития профессии, который в виде годовой премии на зимней Итоговой конференции Клуба выплачивается лучшим экспертам сообщества: нашим преподавателям и консультантам. И именно как инвестор такого Фонда вы будете представлены на итоговой конференции и вместе с нами будете вручать гонорары.
В результате каждый раз, уделяя внимание интересам партнеров, каждый HR‑специалист в нашем Клубе совершает простую сделку — вниманием и временем оплачивает свое профессиональное развитие.
А получают эти деньги те, кто заслужил самые высокие оценки за активность и качество экспертизы, принесенной в сообщество.
Партнеры выступают консолидированным заказчиком, который оплачивает труд и время лучших профессионалов, готовых обучать и воспитывать новых профессионалов.
Подайте заявку сейчас, мы свяжемся с вами и расскажем подробнее
у нас есть все инструменты для вашего профессионального развития
Обучение
Коллеги
Библиотека
Поиск и проверка кандидатов
Навигация
Подробнее о проекте
Оферта
Реквизиты
О нас
Екатеринбург