Практикум по отработке специфических навыков HR-переговоров в реальных рабочих ситуациях
Спикер: Андрей Попов, руководитель Клуба HR-mnenie
Почему тема интересна?
Одним из краеугольных камней в рекрутинге является переговорный навык. Никакая автоматизация процессов или новые каналы поиска не помогут если рекрутер не умеет выстраивать диалог с тремя типами собеседников: ценным кандидатом, внутренним заказчиком и руководством (условный “большой босс”).
Вот этой практике и будет посвящена работа в этой части мероприятия. Еще при подготовке программы мы провели мини-исследование и собрали из самой актуальной практики рекрутинга 3 реальные переговорные ситуации. И в каждой по 2 стороны со своими интересами и целями в переговорах. Далее всего три шага:
Сначала все гости познакомятся с ситуациями и разделятся на пары команд.
Затем каждая команда в такой паре за отведенное время должна будет обсудить и выстроить переговорную стратегию. Получается три пары команд, и три пары стратегий переговоров.
После того как группы закончат работу мы отыграем ситуации переговоров прямо на месте, а после разберем аргументы сторон и опыт их применения. И, конечно, обсудим как вели себя в этих ситуациях прототипы героев переговоров, ведь каждая пара команд будет работать над действительно реальной ситуацией.